现如今硬脂酸钙市场上的竞争越来越激烈，想在这样的环境中生存下来并且获得发展机会，必须深入研究市场需求；对果洛州市场研究不足，将无法发现足够多的业务机会；没有大量的业务机会，如何能够带动当地产品销售。要做好果洛州的销售，离不开一支来之能战、战之能胜的销售队伍。

　　如何形成一支有战斗力的队伍呢？一方面要从外部招聘优秀销售人员，令一方面要加强对他们的业务培训，努力提升的业务水平。随着业务人员掌握销售机会能力的提升，企业发展潜力也将取得一定程度的提升，这样才能有效带动当地硬脂酸钙销量提升。

　　果洛藏族自治州，位于青海省的东南部；2005年，果洛州辖6个县，总面积76312平方千米；2011年末全州总人口18.2万。

　　果洛的资源比较丰富。有大小河流36条，总流程3300多公里，分别入注黄河和长江两大水系。

　　地形自西北向东南倾斜，西北海拔高，多丘陵，地势平缓；东南海拔低，多高山，坡陡谷深。境内雪峰耸立，山脉交错；河流纵横，湖泊繁多。

　　已探明的矿产有金、银、铜、钴、硫、镉、煤、石灰石等10余种，其中：金、银、铜、钴、硫、石灰石等储量大、品位高、易开采。

　　铁路可乘从上海到西宁的直快375、377，全程约41个小时。北京到西宁的特快75次，运行约33个小时北京、成都、广州、上海、乌鲁木齐、武汉、西安均有航班抵港；格尔木也通航。

　　2013年果洛完成地区生产总值320776万元，同比增长8.6%。其中：第一产业完成增加值56494万元，同比增长4.4%；第二产业完成增加值149737万元，同比增长10.3%；第三产业完成增加值114544万元，同比增长8.5%。果洛人均地区生产总值16897元，同比增长6.21%。

　　通常情况下，硬脂酸钙乃是一种白色或微黄色粉末，不溶于水，溶于热的乙醇和乙醚，在空气中能吸收水份，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的稳定剂，防水、防雨材料的防水剂，油漆平光剂，润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

　　一般来说，硬脂酸钙合格品钙含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔点，℃149～155≥140≥125。储存时要注意远离火源，做好防潮。按非危险品贮运。

　　想获得更大发展，就需要付出更多、更大努力；多年来，中石恒达公司坚持提升自身竞争水平，不断加强品控管理，努力提升产品质量；本着服务客户，服务社会的原则，为客户提供更加优质的产品和服务，以此来创造更多经济效益和社会价值。

　　期待您的光顾，让我们携起手来，再创明日辉煌。