做销售必须研究客户的购买心理，现在有一门学问就叫作销售心理学，讲的就是销售过程中如何研究客户消费心理的知识。销售人员要想把磐石市的硬脂酸钙业务做好，需要深入研究客户消费的心理，这对销售产品，提升产品销量是很有帮助的。

　　做业务，想把生意谈成，需要懂得客户心理，想把硬脂酸钙价格谈的高一些，希望客户在高价位上接受产品，这也需要懂得客户的购买心理。由此看来，要想把磐石市的业务做好，不懂客户消费心理是不行的。

　　磐石市位于吉林省中南部，入选2018年度全国投资潜力百强县市。境内共发现各类矿产资源61种，其中非金属矿产主要有石灰岩、石墨、硅灰石、方解石和膨润土等，资源储量在全省处于首位的有镍、石墨、硅灰石、水泥用灰岩、电石灰岩、熔剂灰岩等六种。硬脂酸钙厂家要想在磐石市把业务搞好，就要抓住这些产业的发展机遇，为当地经济发展做出贡献。

　　2016年，磐石市全力推动促农增收，发展棚膜芦笋373栋、食用菌117公顷、中草药材650公顷。建成种植园区10个、标准化养殖场11个。培树吉林市级龙头企业3个，新型农民经营主体377个。在工业结构调整取得新突破。金属冶炼、非金属加工产业不断优化升级，完成技改扩能建设项目43个，新开发产品20余个，新增产能285万吨；医药健康、新型金属材料产业发展势头强劲，落地企业达到37户，战略性新兴产业产值快速增长。对上述产业加强研究，挖掘其中的销售潜力，对硬脂酸钙业务提升大有裨益。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　近年来，中石恒达公司积极进行产品升级和高端产品研发，逐步向研发一代、储备一代、生产一代的良性循环方向发展；并在现有产品基础上，不断加大研发投入，努力提升硬脂酸钙等产品的技术含量，以期更好的满足各类用户的不同需求。

　　荣誉是以往成绩的认可、激励，更是责任；中石恒达公司秉承“质量是根本，创新是出路”的信条，锐意进取，勇于开拓，努力提升产品竞争力，以更好顺应市场发展，满足更多客户的具体需求。