做销售会涉及到很多环节，一方面要跟客户沟通，另一方面销售人员要与企业内部的同事沟通，此外还会经常与物流等人员沟通等等，涉及到的细节很多；一个细节没做好，可能就会令硬脂酸钙客户感到不满，进而影响业务成交。成交时机是其中较为关键的一个环节，必须做好准备，将成交时机把握住。

　　做业务必须认真细心，否则是很难做好硬脂酸钙销售工作的；同时做业务要注意成交时机的把握；把握的越好，则成交会越顺利；没有把握好，则会影响成交，甚至造成无法成交。

　　沂南县农业基础较好，保持平稳发展，工业生产保持较快增长，工业生存效益显著提高。近年来沂南县强力实施工业强县、农业富民、文旅兴县、城镇化带动的四大战略，加快转方式、调结构，努力实现新形势下赶超跨越发展，实现了在经济下行压力加大的新形势下持续健康发展。这是发展硬脂酸钙业务的好机会，中石恒达公司若想本地市场上有所作为，需要深入了解当地市场各个行业的发展状况，挖掘属于自己的销售商机。

　　2013年沂南县全县主营业务收入达到或超过2000万元的规模以上工业企业达到300家，完成工业产值512.07亿元。在全部规模企业中，轻工业完成总产值284.65亿元，重工业完成总产值227.42亿元。2013年沂南县全县规模以上工业企业实现产品销售收入487.35亿元。

　　塑料专用硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。加热至400℃时缓缓分解，可燃，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐，有吸湿性。

　　塑料专用硬脂酸钙适用于塑料行业，主要作用润滑剂、乳化剂、稳定剂、脱模剂、促进剂等。硬脂酸钙在塑料制品中可提高凝化速度，同时具有稳定剂效果，长期稳定性较好。

　　为了更好满足客户需求，中石恒达公司不断拓展新产品，提升产品品质，使部分产品达到国际标准，这为产品出口创造了条件。近年来，我们在开发、巩固国内市场的同时，还积极开拓国际市场，努力想国内外先进同行学习。在生产和服务过程中，全体人员尽心竭力为客户提供优质的产品和周到的服务，受到了广大客户的一致认同。

　　在以后的日子里，中石恒达公司将一如既往，为广大客户奉献更加优质的产品和服务。