销售产品，必须让客户认同产品的价值，最好是能够引起客户的共鸣，这样销售产品会更加容易，当然要做到这种程度不是一蹴而就的，这需要循序渐进，一方面需要了解客户的需求，另一方面需要从产品出发，使产品与客户客户相匹配，这样才能激发客户对硬脂酸钙产品的兴趣，进而使客户产生共鸣。

　　要引发客户共鸣，首先需要自己的产品能够满足客户需求，能够为客户解决问题，其次是自己的产品具有很好的竞争力，使得客户更乐意从你这里购买硬脂酸钙，这样才能与客户产生交易。

　　要挖掘赵县对硬脂酸钙的需求潜力，必须深入当地进行实地调研。赵县地处石家庄市区东南40公里，这里历史悠久，文物众多。县境位于河北平原，光热充足，地下水丰富，四季分明。东部为沙质褐土，适于雪花梨生长。赵县农业发达，玉米、小麦是主要粮食产品。特产雪花梨是河北省大宗出口的优质水果之一。

　　赵县农业方面对硬脂酸钙有着怎么样的需求，通用离不开调研工作，没有调查就没有发言权；赵县全县粮食常年播种面积107万亩以上，玉米、小麦是主要粮食产品，年总产量60万吨以上。截至2012年，赵县雪梨已有种植面积25万亩，年总产量5亿公斤，全县拥有梨果机制冷库1362座，贮藏能力4亿公斤。全县无公害蔬菜生产基地认定面积达到11万亩，食用菌栽培面积达到400万平方米以上。

　　对于复分解方法合成硬脂酸钙，由于皂化、复分解、离心脱水、旋转闪蒸干燥等烦琐的工艺流程导致生产效率低下，并且排放大量的含盐废水，水资 源浪费严重，也会造成环境污染，这与国家的现行规定是相违背的。

　　对于熔融法直接合成工艺，由于硬脂酸钙的熔点较高，在合成过程中热量消耗大；此外，由于温度较高和加热时间较长，造成产品色泽较差，而且在不加催化剂的情况下，反应较难进行，游离酸偏高，而如果添加催化剂又难于去除， 造成产物纯度不高。

　　企业要发展，人才是关键。自中石恒达公司创立以来，我们不断吸收高技术人才，加大产品创新力度，在原有硬脂酸钙产品的基础上，开发了更多的新产品，受到众多用户的认同和喜爱。

　　为了适应现代人的生活，我公司在提升硬脂酸钙品质的同事，还提升产品包装质量，改善包装规格，以适应不同客户的需求。

　　多年来，中石恒达公司坚持诚信为本、以德管厂的经营理念，凭借产品品质和争创优质品牌来抢占市场、征服客户。