在蒲县销售产品时，我们应该做好充分的准备，否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员硬脂酸钙业绩惨淡，或许是自身能力有限，更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　正所谓书到用时方恨少，很多业务员在与客户沟通时，才发现自己的准备工作没有做好，因此眼看着他人硬脂酸钙业绩越来越好，自己业绩惨却惨不忍睹。

　　想改变这一处境没有捷径，只能是提前做好准备工作；例如，多下功夫了解产品性能，了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足，做到知己知彼；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如，才能增加客户对自己，对自家产品的信任。

　　当然，还有很重要的一点，就是了解蒲县的实际情况，了解客户的性格特点，这样才能制定更加有效的沟通方案。

　　蒲县位于山西省西南部，隶属于山西省临汾市管辖。有全国重点文物保护单位东岳庙和省级重点文物保护单位薛关旧石器文化遗址。临（汾）至大（宁）干线公路过境该县。境内现已探明的有原煤、铁矿石、铝矾土、油母页岩、石膏、耐火粘土、白云岩、石英、天然气、矿泉水等二十余种，其中以煤最具开发价值，地质储量181.7亿吨。

　　2013年蒲县地区生产总值完成51.34亿元，同比2012年增长12.6%；规模以上工业增加值达到40.9亿元，固定资产投资完成36.76亿元，社会消费品零售总额达到5.89亿元，公共财政预算收入9.01亿元，比2012年增长18.65%；蒲县在销售硬脂酸钙方面有多大的发展潜力，这需要企业进行详细的调查研究，深挖当地业务潜力，才能对当地业务前景有一个较为准备的评估结果。

　　通常情况下，硬脂酸钙乃是一种白色或微黄色粉末，不溶于水，溶于热的乙醇和乙醚，在空气中能吸收水份，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的稳定剂，防水、防雨材料的防水剂，油漆平光剂，润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

　　一般来说，硬脂酸钙合格品钙含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔点，℃149～155≥140≥125。储存时要注意远离火源，做好防潮。按非危险品贮运。

　　经过数年经营，中石恒达公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成，公司管理层、技术人员均受过高等教育，本公司生产的硬脂酸钙系列产品质量稳定，供货充足。硬脂酸钙等产品受到各地客户的青睐。目前，我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

　　中石恒达公司自成立以来，秉承高质低价、服务优质的宗旨，经过多年发展，获得了很大进步。展望未来，我们希望能结识天下有识之士，携手并进，共创美好未来。