为什么有些人能够把硬脂酸钙业务做得让他人难以企及，很重要的一点，就是他们能够站在用户的角度考虑问题，能够为客户着想；这些销售人员做事能够从长远考虑，不计较一时一事之得失，因此他们更能够赢得客户的信任，甚至在客户群中形成良好的口碑，使得他们做业务更加容易，形成形成良性循环，以后的业务做得顺风顺水。

　　很多销售人员做事只关注眼前利益和自己的利益，不为客户着想，因而难以得到客户的信任，硬脂酸钙业绩难以得到大的提升也就不难理解了。

　　招远市位于烟台市境西北部，是全国综合实力百强县，入选全国县域经济综合竞争力100强。境内矿藏资源丰富，以金矿和银矿为主，还有石英石、氟石、萤石、建筑石料等。还有丰富的的野生药材资源。如何在本地开展硬脂酸钙业务，这需要企业进行细致的调查研究，进而制定可靠的业务推广方案。

　　2016年，招远市规模以上工业企业295户，实现工业增加值353.7亿元，增长8.9%。轻工业实现工业增加值76.1亿元，增长18.4%；重工业实现增加值277.6亿元，增长6.5%。规模以上工业中，黄金、食品、橡胶、机械、电子五大支柱产业实现主营业务收入、利税和利润为1601.73亿元、119.29亿元、94.42亿元。截至2016年底，招远市三级及以上资质建筑企业50家，全年完成建房屋建筑施工面积183.1万平方米，房屋建筑竣工面积122.5万平方米0.4%。

　　塑料专用硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。加热至400℃时缓缓分解，可燃，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐，有吸湿性。

　　塑料专用硬脂酸钙适用于塑料行业，主要作用润滑剂、乳化剂、稳定剂、脱模剂、促进剂等。硬脂酸钙在塑料制品中可提高凝化速度，同时具有稳定剂效果，长期稳定性较好。

　　企业缺乏竞争力，在市场上就会被动挨打，中石恒达公司对此深有体会。我公司在成立之初，哪里有什么竞争力，因此在硬脂酸钙市场竞争中，经常处于被动落后的地位。但是我们没有自怨自艾，而是暗下决心，一定要加强产品研发，提升产品质量、性能，在市场上超越竞争对手，让客户爱上我们的产品，为客户带来更加舒心的使用体验。

　　功夫没有白费，经过多年努力，中石恒达公司的产品更加成熟，性能更为完善，在市场上受到越来越多客户的认可和欢迎。今后，我们仍将一如既往，力争上游，提升产品品质和服务水平，为客户带来更好的使用体验。