对于销售人员来说，要想把胶州市的硬脂酸钙业务做好，必须具有一定的口才，这样在与客户交流时才更容易阐明自家产品的特点，让客户对自家产品有一个正确的认识。

　　当然了，光有口才是不行的，还要懂得倾听客户意见、建议，认真听取客户反馈，从中找到客户对硬脂酸钙产品的不满的地方，发现产品不足，了解客户痛点，这样才能使自家产品不断的改进、完善，更便于销售人员更好的开展销售工作。

　　此外，业务员要想更好的与客户沟通，还要进行大量的调研工作，了解客户特点，了解当地市场需求，这样才能做到有的放矢，为当地客户提供有效的产品和服务。

　　胶州市，地处山东半岛西南部，这里具有良好的发展潜力。该市矿产资源资源丰富，其中以非金属矿为主，已发现各类矿产11种，被开发利用的5种。优势矿产资源有建筑用花岗石、建筑用砂（河砂）、砖瓦粘土和少量矿泉水，潜在优势矿产有天然卤水，鼓励开采的有膨润土、砖瓦用泥质叶岩矿，限制开采的有重晶石、萤石、沸石，禁止开采的有砂金等。企业要在此地开展业务，就要充分利用当地的这一优势，结合企业自身的特点，推进硬脂酸钙业务的开展。

　　资料显示，砖瓦粘土主要分布在胶东、营海、李哥庄等镇（街道），建筑用花岗石主要分布在洋河、张应等镇，建筑用砂、膨润土主要分布在李哥庄、洋河、铺集等镇，矿泉水主要分布在张应镇、北关街道，重晶石、萤石主要分布在洋河、铺集等镇，天然卤水主要分布在营海街道，泥质叶岩矿主要分布在胶北镇。

　　塑料专用硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。加热至400℃时缓缓分解，可燃，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐，有吸湿性。

　　塑料专用硬脂酸钙适用于塑料行业，主要作用润滑剂、乳化剂、稳定剂、脱模剂、促进剂等。硬脂酸钙在塑料制品中可提高凝化速度，同时具有稳定剂效果，长期稳定性较好。

　　可靠的产品质量、强大的生产能力、实惠的价格，再配合完善的售后服务，使得中石恒达公司的产品受到众多客户的青睐，产品行销国内外市场；客户的认可是我们前进的最大动力，我们将在保持以往的风格下，再接再厉，更好的服务广大客户，提供更多更好的产品和服务。

　　秉承“客户优先、服务周到、扎实进取”的原则，中石恒达公司广交天下朋友，竭诚为各地客户提供优质、高性价比的产品和售后服务。我们愿与国内外新老朋友精诚合作，携手并进，共创美好未来。