业务员在拜访客户之前，一定要做好准备工作，比如这次沟通要达成什么样的目标，要是报价该如何报价，等等，最好多准备几套方案。与客户沟通时，最好是先介绍产品的优势，让客户了解我们产品的价值所在，让客户心中留下这样的印象：这家企业的产品价值很高，价格应该也不低，甚至有可能超出我们的承受范围。

　　在给客户报价时，可以先给客户报一个稍微有点高的价格，但又不超出对方承受范围；即使客户还价，我们也有还价的余地，而且给出合理的理由，这样即显示出我方的诚意，又容易让客户接受我们的报价。

　　榆林市，位于陕西省北部，系陕、甘、宁、蒙、晋五省区交界地，耕地面积64.1万公顷，为陕西杂粮的主产区。

　　随着改革开放的深入，如今的榆林的经济从单一的农业型经济模式向综合型经济模式转变，其中煤炭、化工、电力、纺织、机械、食品加工等产业发展较快。

　　2014年，全年生产总值突破3000亿大关，达3005.74亿元，比上年增长9.0%。按常住人口计算，人均生产总值89005元。截止到2013年，榆林市仍有半数县人均生产总值低于全国平均水平。

　　近年来高熔点的硬脂酸钙直接法合成工艺目前已成为研究热点，但是有成熟的工业化生产的案例却很少见。研究人员用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，并进行了工业放大实验，得到了与复分解法合成的硬脂酸 钙指标类似但品质更为纯净的硬脂酸钙。

　　很多硬脂酸钙厂家和研究者对直接法的生产方式较为重视，其中以低熔点的硬脂酸盐熔融法合成工艺最为成熟，其工艺流程为将硬脂酸加热，当温度达到硬脂酸盐的熔点以上的时候，立即投入金属氧化物，根据需要添加催化剂，反应一定时间后，产物冷却切片，粉碎或直接应用。

　　可以说产品的质量是一家企业生存的根本，质量不过关，这家企业是很难在市场上立住脚的。在这方面，中石恒达公司有着清醒的认识；为了更好的满足客户需求，公司不断引进先进的生产设备，并大力引进高水平的技术人才，健全人才梯队建设，这些都为企业的长远发展打下了扎实的基础。

　　企业要发展，必须了解市场，迎合市场需求，这就需要企业领导者有很好的洞察力，销售人员能够及时了解市场，能够挖掘客户需求，这样企业才能在产品研发上不落后与众多同行。