业务员在与客户沟通时，基本上都会涉及到硬脂酸钙价格问题；一般情况下，不管你的报价高不高，客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应，有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的；弄清楚客户的想法，才能采取更加有针对性的策略，进而使自己占得先机。

　　直接否定客户或者告诉对方说你没有决定硬脂酸钙价格的权利，这都不是好办法。应对这种情况，可以事先向有经验的销售员请教，或者提前准备好应对策略，不然的话会使自己非常尴尬，而且也暴露出自己的经验不足，这是不利于业务成交的，应该尽量避免。

　　长沙市乃是国家综合配套改革试验区之一，近些年来，长沙经济发展势头良好。

　　2011年长沙市实现工业增加值2662.47亿元，比上年增长20.4%，其中规模以上工业实现增加值 2014.16亿元，增长22.0%。在规模以上工业中，全市重工业实现增加值1203.89亿元，比上年增长27.7%，增速高于轻工业18.2个百分点。重工业增加值占规模工业增加值的比重达59.8%，比上年提高1.9个百分点，对规模工业增长的贡献率达78.1%。

　　2012年，长沙市全年具有建筑业资质等级的独立核算企业完成建筑业总产值2290.39亿元，实现利税总额达165.01亿元；房屋竣工面积4532.43万平方米。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟左右。

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，中石恒达公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高硬脂酸钙竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，中石恒达公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，中石恒达公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。