心理学是一门很高深的学问，精通心理学将对提升株洲硬脂酸钙销量有很大的帮助；细心的人可能已经发现了一个规律，凡是那些销售业绩做得非常好的业务员，基本上都对客户的购买心理有独特的认识和见解，或许这正是他们业绩优于普通业务员的重要因素。

　　销售过程其实就是卖家与买家之间的博弈过程，在此过程中，如果销售人员才能洞察客户的消费心理，就会在谈判过程中掌握主动，这对促成销售是非常有利的。因此说，销售员要想把株洲硬脂酸钙业务做好，就要加强对销售心理的研究。

　　建国以来经过数十年发展，株洲现已形成以冶金、机械、化工、新材料、生物医药、绿色食品和陶瓷等产业为支柱，以国有大中型企业为骨干，以制造工业为主体，以高新技术为先导的工业体系。

　　2012年株洲市工业增加值951.9亿元，增长13.4%，工业化率为54.1%。规模工业增加值767.7亿元，增长14.6%。从经济类型上看，国有企业增长5.4%，股份制企业增长15.8%，外商及港澳台投资企业增长8.7%，其他经济类型企业增长17.7%。

　　从全市规模工业六大支柱产业上看，化学原料及化学制品制造业、非金属矿物制品业、医药食品加工制造业和纺织服装鞋帽制造业分别实现增加值116.1亿元、116.4亿元、38.3亿元和11.1亿元，分别增长15.7%、19.7%、17.2%和22.6%；交通运输设备制造业和有色金属冶炼及压延加工业实现增加值158.2亿元和48.9亿元。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　企业发展需要创造效益，更要提升环境保护意识。以往发展重效益，忽略了环保，给我们的环境造成很大伤害；现在我们必须重视环境，没有良好的环境，只重视经济效益，就失去了发展的意义。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，硬脂酸钙行业也是如此。十九大的召开为我们指明了发展方向，中石恒达公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，公司多措并举，严格依照相关部门规定操作，向环保领域大步迈进，确保在实现经济效益的同时，时刻牢记绿色发展的方向，为子孙后代创造福祉。