做销售不难，难的是如何做好销售工作；很多时候，销售人员都会遇到客户的刁难、搪塞等；有些业务员经常会被这样的客户打击，优秀业务员总会想到解决之道。这就看出好销售与差销售的差别。

　　销售人员在销售硬脂酸钙时，经常会遇到客户说自己时间紧张、没时间听你解释等说辞；如果你已经有了应对之法，是不是令你变被动为主动呢？！此时，优秀的销售人员一定会提前设想一些与客户见面的场景，而且他们会找到应对的方法，而且方法不止一种，甚至因人而异；此时，销售人员还会了解当地的基本情况，以及荥阳的客户特点，提前找到应对的方法。

　　接下来，咱们还是来了解一下荥阳的基本信息吧。

　　荥阳市作为河南省的主要产粮区，还有三万亩的脱毒红薯基地和一万亩水产养殖基地；此外，荥阳市已经进入工业化中期阶段，工业已成为全市经济的支柱，全市工业企业达7051家，其中销售收入500万元以上的有262家。企业要开发荥阳的硬脂酸钙市场，必须研究当地的工农业发展特点，从自身产品出发，寻找其中存在的销售潜质。

　　荥阳工业门类齐全，在国家确定的41个工业门类中，荥阳就占31个，主要集中在机械制造、建材水泥、医药化工、电力煤炭、金属冶炼等领域，阀门、汽车、水泵、医药、机械制造、精细化工等几十种拳头产品享誉国内外，其中阀门、建筑机械的销售占全国的三分之一。中石恒达要在荥阳市开展硬脂酸钙业务，首先要对自己有清晰的定位，了解所销售产品针对的行业以及硬脂酸钙在行业中所处的位置，这样才能更好的开展销售工作。

　　用硬脂酸与氢氧化钙在双氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸钙，产品指标达到要求，品质更为纯净。合适的反应温度为60℃，时间为30分钟；

　　在经过多次的工业放大实验后发现，这种方式生产的硬脂酸钙产品质量稳定，与复分解工艺生产硬脂酸钙相比，指标差别不大，但这种生产方式的工艺流程简单，无污染，能耗小，适合规模化清洁生产。

　　中石恒达矿产品有限公司立足于市场、服务于市场，将“诚信及服务的理念”融于企业经营的全过程；始终坚持为市场提供精良的产品，为客户提供细心周到的服务！一贯以顾客为朋友，视商户为伙伴，诚信相待，精诚奉献。

　　目前我厂生产的硬脂酸钙系列产品远销北京、天津、上海、江苏、广州等全国各大省市，并从天津港出口到日本、韩国及东南亚等多个国家和地区，并且凭借稳定的质量和优惠的价格赢得了广大客户的一致好评。