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做好永城客户砍价方案有助于开发当地市场

发布日期:2019-01-12访问量:-

  很多业务人员比较害怕客户砍价,其实大可不必;不但不应该害怕,应该高兴才对;客户与你砍价,说明客户对你的硬脂酸钙产品是感兴趣的;如果不感兴趣,客户干嘛与你砍价呢,这不是在浪费人家的时间吗!

  做销售,最害怕的就是客户没反应;销售人员自己在一边滔滔不绝,客户反而默不作声,这很可能是客户对你的产品不感兴趣;在这种情况下,你是很难获得这类客户的订单的。

  此时,我们就要及时分析原因,客户到底是出于何种原因,使得他表现出对硬脂酸钙产品不发表言论;是对销售人员的表述不满,还是说客户就是对我们的产品不感兴趣?弄清这个问题将对销售人员以后开展工作有帮助。

  永城是河南省最大的煤化工基地及全国七大煤化工基地之一,2016年被评为中国食品工业强市。这里矿产资源丰富,地下储煤面积1216平方公里,可开采储量50.45亿吨,永城煤矿区是全国六大无烟煤基地之一,同时被国家发改委确定为全国七大煤化工基地之一。徐山、邵山、夫子山和僖山顶部分布有储量6835万吨的白云岩,周山蕴藏有大理石岩,为高档建筑装饰材料。加强对这些信息的了解,才能发现在此地开展硬脂酸钙业务的商机。对当地市场了解越透彻,对开展硬脂酸钙业务越是有利。

  永城拥有各类工业企业8000多个,以煤炭、电力、铝制品、建筑、冶金、化工、机电、纺织、造纸、皮革、食品、酿酒等工业为门类,依托本土资源拥有两家中国500强企业。

  硬脂酸钙是一种白色或微黄色粉末,不溶于水,溶于热的乙醇和乙醚,在空气中能吸收水份,遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐。在生产上主要用作聚氯乙烯树脂加工中的无毒稳定剂,防水、防雨材料的防水剂,油漆平光剂,润滑油的增厚剂和铅芯润滑剂等。

  一般来说,硬脂酸钙优等品一等品合格品钙含量,6.5±0.56。5±0.66.5±0.7%。熔点,℃149~155≥140≥125。储存时要注意远离火源,防潮。按非危险品贮运。

  经过多年的发展,我厂现已实现了矿山开采、生产加工、技术开发、科学管理和销售一体化。人才梯队建设逐步形成。现有的技术、管理人员均受过相关专业的高等培训。

  企业下设上千平方生产加工厂,已经实现了自行研发新产品和自己开采、加工、生产等工序,不仅销售原矿产品,还生产销售各种矿物粉体的深加工产品。